Die Wettbewerbsanalyse ist eine Strategie, mit der Marken Wettbewerber bewerten, um Marktanteile zu gewinnen und Wissen zur Verbesserung ihrer Produkte zu erwerben. Als Unternehmen müssen Sie eine umfassende Wettbewerbsanalyse durchführen, wenn Sie diesen Wettbewerbsvorteil in Ihrer Nische erlangen wollen. Diese Strategie kann Ihnen auch helfen, neue Möglichkeiten zu erkennen und zu nutzen, die Ihre Konkurrenten noch nicht entdeckt haben. Wie führen Sie eine umfassende Wettbewerbsanalyse für Ihre Marke durch? Nun, lassen Sie uns tiefer eintauchen und Sie durch die wichtigsten Schritte führen:

Klassifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Zunächst sollten Sie wissen, dass es zwei Arten von Konkurrenten gibt, nämlich direkte und indirekte Konkurrenten. Direkte Wettbewerber konkurrieren mit Ihnen um den gleichen Kundenstamm und bieten Ihren Kunden das gleiche Produkt an. Indirekte Wettbewerber bieten identische Produkte nur für einen anderen Zielmarkt an. Sie sollten also damit beginnen, diese Konkurrenten zu recherchieren und zu klassifizieren. Sie können sie dann genau überwachen. Einige von ihnen könnten von einem indirekten zu einem direkten Konkurrenten wechseln.

Nutzen Sie Marktforschungsinstrumente

Ehrlich gesagt kann die Konkurrenzanalyse zeitaufwändig sein, insbesondere wenn Sie viele Marken haben und sich das Geschäft ständig weiterentwickelt. Glücklicherweise gibt es eine hervorragende Marktforschungssoftware, mit der Sie mehr über Ihre Marke und Ihre Wettbewerber identifizieren und erfahren können. Einige der besten Recherche-Tools können Ihnen dabei helfen, Zeit zu sparen, die Effizienz Ihrer Konkurrenzanalyse zu verbessern und Ihnen wertvolle Erkenntnisse zu liefern.

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen, das schwächste Glied Ihres Konkurrenten und die Bereiche zu bestimmen, in denen er erfolgreich zu sein scheint. Sie werden auch in der Lage sein, Chancen zu identifizieren, die Ihre Konkurrenz genutzt hat, und Bereiche aufzudecken, in denen Sie glauben, dass Ihr Konkurrent eine Bedrohung für Ihre Marke darstellt.

Bewerten Sie die Preise der Wettbewerber, den Kundenservice und die Marketingstrategien

Apropos SWOT-Analyse: Finden Sie heraus, welchen Preis Ihre Konkurrenten für ähnliche Produkte in Ihrem Katalog verlangen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Produkte überlegen sind, berechnen Sie Ihren Kunden eine höhere Gebühr und erklären Sie, warum Ihre Produkte den Preis wert sind. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass taschenfreundlichere Produkte benötigt werden, könnten Sie weniger als die Industriestandards verlangen und mehr Kunden gewinnen. Recherchieren Sie die einzigartigen Vergünstigungen Ihrer Konkurrenten und stellen Sie fest, ob Sie ihre Standards entweder erreichen oder übertreffen können.

Sie könnten herausfinden, wie schnell Ihre Konkurrenten auf Fragen und negative Kommentare auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram reagieren. Sie können Social-Listening-Tools wie Brand24, TalkWaker, Brand Moran, MediaToolKit und dergleichen nutzen, um herauszufinden, was Verbraucher über Ihre Konkurrenten sagen. Verwenden Sie Bewertungen und Erwähnungen in den Medien, um Einblicke in die Kundenerfahrung zu erhalten und negatives Feedback zu beachten.

Sie sollten auch die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten bewerten. Sie können dies tun, indem Sie ihre Website, ihre Seiten in den sozialen Medien durchsuchen, Medienüberwachung und Ähnliches verwenden. Finden Sie heraus, ob sie regelmäßig Podcasts, Webinare oder Videos veröffentlichen, und lesen Sie ihren FAQ-Bereich.

Einpacken

Eine umfassende Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, Ihren Platz auf dem Markt einzuschätzen. Sie können Mängel Ihrer Konkurrenten aufdecken und Ihnen einen Anhaltspunkt liefern, an dem Sie Ihren Fortschritt messen können. Sie werden auch überwachen, was Ihre Konkurrenz richtig macht, damit Sie relevant und mit den aktuellen Trends Schritt halten können.

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